Conociendo el mercado y las posibilidades de demanda que puedan acontecer se puede adelantar la estrategia a las demandas del mercado. Desde TSC hemos apoyado a operadores en la estimación financiera de la demanda. A continuación, un ejemplo ilustrativo de un proyecto en el que hemos entregado un servicio de esta índole.
Situación de Partida
El aseguramiento del correcto desarrollo y expansión del negocio pasa por un conocimiento de las actuales tendencias y necesidades del mercado. El operador solicitó una colaboración para el desarrollo de un plan estratégico de alto nivel (oportunidades, competencia, etc.) que permita un reflexión estratégica del plan de viabilidad del negocio de la compañía
Objetivos
- Analizar el entorno competitivo, sus tendencias, amenazas y oportunidades que presenta
- Analizar las competencias clave que tiene la compañía, así como sus puntos fuertes y débiles
- Definir el posicionamiento de la compañía
- Identificar la propuesta de valor diferencial en el mercado y apuestas estratégicas
- Cuantificar en el tiempo el impacto económico y financiero que tendrá las apuestas estratégicas definidas
- Determinar la viabilidad de implantar las apuestas estratégicas y plan de acción definidos.
- Establecer en el tiempo y de forma ordenada las acciones a implementar
Resultados
- Conocimiento del mercado e identificación de oportunidades de negocio
- Cuantificación de los mercados objetivos actuales y de su evolución
- Identificación de los “gaps” internos que impiden a la compañía aprovechar las oportunidades detectadas
- Identificación de factores clave de éxito
- Posicionamiento estratégico de la compañía
- Crecimiento y rentabilidad esperada
- Riesgos y retos de la compañía
- Apuestas estratégicas y objetivos a desarrollar
- Estados financieros proyectados
- Elaboración de escenarios de proyección económico financiera
- Información de la viabilidad y feedback de implantación de la estrategia definida
- Listado de acciones de alto nivel para el cumplimiento de objetivos y de proyecciones financieras y priorización de acciones