El conocimiento de un mercado específico es la clave para poder modelizar sus comportamientos y paquetizar sus necesidades. Este conocimiento es crítico en el mercado de las telecomunicaciones ya que las inversiones son considerables. A continuación, un ejemplo ilustrativo de un proyecto en el que hemos entregado un servicio de esta índole.
Situación de Partida
La colaboración de una consultora en la realización del estudio sobre el mercado de Banda Ancha y sus actualizaciones sucesivas presenta un análisis detallado (ej., según variables sociodemográficas, etc.) del mercado:
- evolución de la penetración en los hogares
- evolución del gasto sobre el total y del ARPH…
- evolución del market share…
La necesidad de conocer con mayor detalle este mercado, plantean la alternativa de contar con un análisis detallado sobre el potencial de la penetración de banda ancha
Objetivos
- Presentar la evolución histórica de la penetración de la BA (ej., velocidad de penetración)
- Analizar el ARPH en hogares con cable vs. ADSL, ej. posibles causas que expliquen un ARPH mayor -ciclo de vida, zona geográfica, clase social…), etc.
- Valorar la situación en mercados de referencia
- Identificar barreras y drivers de demanda de BA
- Contrastar proyecciones de analistas de mercado
- Construir un/unos modelo/s de proyección de la penetración del acceso BA: modelización y valoración de escenarios de penetración
Resultados
- Identificación de las claves de la evolución de la penetración de la BA
- Conocimiento de la situación actual y evolución de la BA
- Identificación de las proyecciones de mercado realizadas por analistas de reconocido prestigio
- Construcción de modelos de proyección de la penetración de BA
- Identificación de los drivers de la demanda y estudio de sus tendencias para justificar las previsiones de BA